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SKOHOUSE学堂:鞋革等传统行业如何抢占网络市场最

文/ 发布于2019-05-15 23:23   来源: 浏览次数:

近来,金融危机所带来的巨大影响逐渐波及到各国的各个产业。在经济高度全球化的今天,大家均在同一个游戏环境下博弈,世界上已经没有任何一个角落可以完全不受影响,中国企业同样不能独善其身。

金融危机,中小企业如何“越冬”

在此次金融危机中,所受冲击最大的应该莫过于传统中小企业。据不完全统计,在此次经济危机爆发后,国内制造业出口的两个最主要基地浙江和广东,今年都出现了大量企业停产或者倒闭的现象。据温州中小企业协会会长周德文统计,仅仅今年前三个月,温州2600多家鞋革企业中倒闭了132家,而今这一数字已经攀升到600家以上,如果加上停产企业则数字更为可观。而地处广州的东莞市,虽然市政府一再强调上半年只关闭了464家企业,但民间调查组织和企业业主都不认同这样的数据,按照他们的统计,东莞大大小小的企业已经倒闭了两万家左右。

面对越来越严酷的国际市场,中国传统企业的转型势在必行。那么在此次金融危机中,中小企业的出路又在何方呢?

事实上从2007年开始,国家就不断从宏观方面出台环保、利用外资、调整进口结构等多项政策促进我国经济由外向型向内需型转变的政策。而新劳动合同、两税合并、加工贸易禁止类目录以及对相关产业降低出口退税等政策,也均旨在引导外向型企业逐渐将目光锁定国内市场。在政策倾斜的影响下,能否迅速完成转型,是国内中小企业能否顺利“越冬”的关键。

关于中小企业在新经济形势下如何开拓市场的问题,有业内人士这样分析:“中国拥有全世界最多的网民数量,而且这一优势还在不断提升,因此互联网的市场潜力非常巨大,只要调整好自身,那么此次危机对那些有准备的企业来说将是乘机扩大市场和业务的良机。”

同时业内人士也指出,一方面传统行业拥有新兴的互联网产业所缺乏的深厚、专业的人脉,而另一方面互联网行业拥有自身的技术以及平台优势,二者如果能将各自的优势进行互补,必将更加有利于各自的发展。

在传统行业与新型互联网行业的互利合作方面,中搜行业中国与传统行业的成功合作,也许拥有一些值得借鉴之处。

行业中国,为传统行业搭建全新平台

早在2007年,中搜就推出了自身的企业平台——行业中国。一年来行业中国的成功得益于其和传统企业的紧密结合,发挥双方各自的优势。其良好业绩来自其企业门户和行业门户两条产品线。作为一个面向企业用户的新平台,行业中国可以帮助企业建立门户网站,利用行业的推力,满足企业在品牌、产品等多方面的网络营销需求,形成一个完整的产业网络营销平台。

据中搜相关人士介绍:“企业可以在行业中国的平台上选择自主经营行业门户或是与中搜合作经营行业网,开拓互联网新事业。中搜行业中国充分利用信息门户网站的信息发布功能,通过行业门户将相关行业有效的结合起来,为企业带来的巨大的品牌宣传作用。而建立‘行业门户’也将企业的营销过程与自身行业相结合,打造出一个完整、高素质的‘中国行业门户’。而这个整体的不断壮大和发展,同时也形成一种合力,反过来为旗下的各细分行业门户的发展提供了推力。这种由面带点的网络产品形式颠覆了旧有网络营销体系,帮衬企业进行无概念化的宣传模式。”

在具体运营方面,中搜考虑到传统的“你建站我维护”模式下诸如品牌推广预算不足、公司自身网络技术支持匮乏等种种弊端,创新性地推出“微件”的模式。对于使用者来说,实现网页的不再是一行行高深莫测的代码,而是真正的“所见即所得”。这就使得企业可以轻松的突破技术瓶颈,将全部精力集中在网站内容和信息的发布之上,大量节省了建站时间。避免了以往很多企业网站内容空洞,数年间没有更新,流于“名片式网站”的尴尬境地。另一方面,利用中搜自身强大的设备平台,也帮企业网站解决了安全性和灾难数据备份的难题。

企业转型,抢占网络市场

据悉,“行业中国”平台自今年四月以来,已经建立了数千个客户;流量每月都以200%的速度在增长;利用商务与技术的双重开放,创造性的提出开放的合作经营模式,并赢得了客户的广泛认同。中搜行业中国正是通过自身的这些优势为众多企业用户实现了自身的业务增长。

中国电声门户是杭州原声电子有限公司联合北京中搜网络科技有限公司,创办的电声行业专业门户。在网站建立之初,创始人黄先生就将网站定位在服务于电声企业的目标上,力图打造中国电声企业的网络之家,致力于构架起中国与国际电声买家之间的桥梁,努力提供个性化,细致入微的行业服务。中国电声门户仅仅创立一年的网站,仅仅依靠两名员工来运营,就实现了广告位、企业会员服务月销售利润超过6万元。中国电声门户创立者黄先生充满感激的说道“以行业中国平台强大的互联网技术做支撑,‘微件’加‘搜索’的新一代网站技术大大降低了我们进入互联网的门槛,如果没有选择合适的互联网平台,我们可能要很多弯路、花很多冤枉钱在网站基础架构和技术人员的配置上,盈利也是遥遥无期的事了。”

中搜行业中国的核心价值之一在于能为更多行业企业增加市场机会。企业通过“行业中国”网站平台上发布产品供应信息,降低了发布广告的费用,扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面,有助于直接促成新的定单,增加新的客户,拓宽了企业的销售渠道。企业间的项目合作具有很大的不可预见性,一般不可能有成熟的传统信息发布渠道,为此利用中搜行业中国提供的合作信息发布功能可以取得意想不到的效果。

“中小企业正在进行转型的今天,能否抢占网络市场最高点成为了中小企业能否成功‘越冬’的关键。”有业内人士如此评论,“而只有那些能够利用自身的人脉优势与互联网行业积极合作,互相优势互补的企业才能挺过冬天,在春天迎来新的发展。”一年来与中搜行业中国合作用户用自身的业绩证对上述理论作了最好的诠释。

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