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深度剖析创业开鞋店的经营策略 降低创业风险指数
发布时间:2013-08-09 来源:http://www.skohouse.com/ 查看次数:1540 字体:[大] [中] [小]

  作者:光洪鞋业 德哥  日期:2013年8月9日
创业有风险,对于想要投资创业的人士而言,如何更好的降低创业风险、提高创业成功率是核心;许多创业者首次创业,辛辛苦苦通过朋友筹集或打工累积的血汗钱进行开店创业,往往缺乏经验而导致创业失败。
本文就以鞋店加盟创业为核心,深度剖析鞋店加盟陷阱,让创业者降低创业风险,提高开店的成功率,开一家赚钱的鞋店而创业成功。

一:摆正心态,靠勤劳和汗水获得的财富才让你睡的塌实

平和心态  不要想着一夜爆富

    许多的创业者开鞋店,总想着开店就赚大钱;开店容易,但是开好一个店是不容易的;如果选择开鞋店创业,一定要摆正心态,做好长久经营的思想;把握好鞋店的选址、鞋品的组合、装修的风格和特色、灯光的使用、销售的技巧、会员的管理、老顾客的管理、价格的制定等方面多下功夫;只有把基础的一些工作做到了,才能把鞋店经营好;持续的让更多的回头客进行销售,并提高转介绍,让他们带朋友来消费,形成良好的氛围和口碑,生意才能持久。
在开好第一家店,把整体的系统都完善;其中包括信息化管理、店务制度、店长培养等都完善后,就可以逐步开分店,这样将不断的向着规模化进步。其实现在很多鞋子品牌最早都是从单店开始经营,只有做好基础才能更好的发展。如:VANS、SKOHOUSE鞋工社、优衣库等品牌都是一步步脚踏实地的发展起来的。
我们可以思考:投资开一个20-40平米的小店,投资不大15-30万,我们不可能要求一年赚取很多,一定要有一个正确的心态,赚取合理的利润。对于店铺经营,如何让你的老顾客喜欢你,一定要给他们提供优质的鞋品,合理的价格,丰富的款式还有特色装修,让顾客到你鞋店里消费,觉得有面子。
注意:现在很多媒体广告和网络招商广告述说,投资几万,年入百万;创业者朋友,你觉得可信吗?如果是这样,他们自己何必招商,自己全国大量开店,年入有多少呢?他们更多是通过类似的方式,让一些创业者头脑发热,到最后很多做加盟的品牌是打着加盟的幌子去骗取加盟商的钱;你说,这样的创业机会不失败会是什么呢?所以一定要摆正心态,靠自己的勤劳和汗水获得的财富才是让你睡的塌实。


经营的心态  做好持久战的规划

自古以来经商讲究的是薄利多销,对于创业开鞋店,要有经营的心态:如:生意需要经营、顾客需要经营、供应商需要经营,只有用心经营,做好持久的规划,你的生意才能源源不断的提升,才会获得良好的回报;
众所周知,一个鞋店的生意好坏,取决于老顾客,但是有多少的鞋店经营者是真正用心做到,并经营好老顾客呢?比如说,有没有建立顾客档案,建立会员制度;在顾客的生日有没有短信问候、电话问候或者是明信卡问候,有没有针对老顾客一些好处,不见得要花多少钱,是一种心意;除了给老顾客在带来在产品和心意的好处,有没有想过给老顾客一些精神的食粮呢?其实,只有你经营好你鞋店的老顾客,他才会对你的店产生忠诚度,才会形成多次消费,并转介绍其他的朋友;俗话说,金碑银碑不如顾客的口碑,只有我们用心经营好老顾客,才能让他产生好的口碑;那么你的鞋店生意就会持续利好。
其次来讲,你要经营好顾客,那么你的货品是怎么样的?你店铺的装修怎么样?款式变化快吗?
有许多的鞋店经营者,只为了获得眼前利润,采取“杀猪式”的方式进行经营,进货就进一些品质差的鞋子,卖的时候喊高价,来进行销售,也许眼前顾客对鞋品的不了解,他买了,但是一旦顾客了解了,他就不会再次消费,这个顾客的流失你都不知道怎么回事。他还会在外面告诉他的朋友,不要到你的鞋店消费,那你说,这样的方式能经营好你的鞋店吗?国内硫化鞋领导者SKOHOUSE鞋工社,货品品质非常不错,价格也很公道,可以说是薄利多销,不还价;也不打折。按照品牌的说法,叫“真不二价”,品牌按照这个模式一直在经营,在全国开设专卖店,得到了消费者的喜爱,这是一个不错的模式。大家可以借鉴,到他们的品牌官网了解这个品牌,相信对于鞋店经营者会有所提示和帮助。

注意:我们一定要做好经营的心态,并要长久生意的打算,而不是,自己没有用心对待顾客,顾客肯定不会用心对待你,等到店铺没有生意的时候,开始大量找外在原因,那么大家说,原因何在呢?

学习的心态 不断修正不断进步
   
     每个行业都有一个二八定律,20%的人创造了80%的财富。对于创业开鞋店的经营者而言,也是如此;对于我们经营者而言,一定要有学习的心态,不断的学习店铺经营的技巧,店铺管理的方法;当下做的不好没有关系,只有自己不断的修正,调整,才会不断的进步,进而开创出一条康庄大道;
    学习什么呢?如何进货?如何陈列?如何管理?如何经营?如何装修?如何选址?如何顾客管理?首先在这里要告诉大家要有学习的心态,具体的一些方法策略,在接下来会简单和大家剖析。
离开学校不等于离开学习,只有不断的学习才有进步;而学习分为两个部分,学代表向外学和向内学,外学书本知识,别人的成功经营,顾客的消费习惯等,通过眼睛、耳朵和头脑进行学习;而向内学是需要修炼,不断关照内心的世界,也许哪天开悟,就是一个飞跃。
而习就是不断的实践,在实践中成长,所谓实践是检验整理的唯一标准;

 注意:学习使人进步,对于我们鞋店的经营者一定要有良好的学习心态,才能更好的进步,不断的调整经营的思路,做好长久规划,才能更好的发展和进步。


二:用对方法 让创业开鞋店变的轻松
找对方向用对方法,是鞋店经营的核心,用对方法,让创业开鞋店变的轻松;
创业开鞋店,在之前谈到正确心态的基础上,就要用对方法,才能降低风险;许多想要创业开鞋店的人咨询我,该怎么来开鞋店;我经常问他们,你要开鞋店,知不知选址怎么做?很多人其实都不清楚,当然里面还有很多方面的问题,等会和大家一一分享;希望对想要创业开鞋店的经营者,或者已经开店的经营者有所帮助。
其实,想要成功开好鞋店,我始终认为,7分技术,3分运气;只要把一些技术性的事情做好,店还开不好,也许就是有运气成分了。那么对于我们开店,要用对哪些方法呢?接下来和大家简单分享几个模块。


好的名字,节省50%的广告费
好的名字可以让你节省50%的广告费,还可以让你更容易打造品牌并有利传播,名字一定要和自己的店铺经营的鞋品结合,取个好听容易记,并且和店铺形成关联,容易在顾客心智中建立印象,这样就可以更好的传播。
取名字的几个关键:
 简单 简单 简单  好名字都比较简单
‚ 好听,容易记忆
ƒ 关联 和你店铺销售的货品要关联
比如说,你卖的是皮鞋,如果取个名字布鞋世家,就不合适,取名字可以和你的产品属性、消费群体等方面考虑;
注意:鞋店取名,最好到中国商标局查询并注册,否则容易引起商标纠纷或者缺乏保护;

    2. 好的选址,等于成功了一半
所有的连锁店铺经营者对于鞋店的选址都是放在战略位置的。但是为什么很多创业者确不好把握呢?
很多想创业开鞋店的人,向我咨询,我经常问他们怎么看待选址,很多创业者就有误区。比如说:有一个想要投资开店的创业者,和我说杭州萧山有个新的商铺正在招商,好象叫巧克力商场,附近有许多的服装厂,交通方面不是很便利,他想在那里面开一个40平米左右SKOHOUSE鞋工社的店,因为亲戚关系,我专门去实地考察,得出结论不适合在哪个位置开。我到了那边,发展周边的交通非常不便利,那里的目标顾客群是附近工厂的员工和部分当地居民。工厂的职工白天基本都上班,晚上才会出来逛街;很多工厂工人晚上经常加班,甚至晚上都无法出来。目标顾客群的人流不大,另外新开的商场,人气不好,要知道开店容易守店难,当你开了店,没有好的生意就会形成恶性循环,老款卖不掉着急,新款上不来,没有办法吸引顾客,货品不周转没有流动资金,到最后开也不是关也不是。
另外,那个商场要2014年5月份开业,当时去看的时候是2013年6月份,那就要耽误一年;我问他选择在那里的原因是?他说那里便宜,不需要转让费,合同三年一签,交一年半,免一年半。其实这个只是表面的省钱,往往隐性的成本高。最后我建议他到成熟的商圈选择合适的店铺,虽然前期进入的成本高一点,但是效果会直接产生利润。
那么对于创业开鞋店,选址怎么做?以下几个方面给大家参考:

 偏僻的地方不要去     即使价格便宜,但是无法做起生意,其实成本更高
‚ 新开的商场/商圈最好不要去   要养的时间很长,未必能获得成功
ƒ 选择成熟的商圈   
   其中包括:当地服装、鞋子消费聚集的商业街、超市等,已经形成人气的,这样容易获得成功。里面的租金和转让费成本都不低,但是只要位置合适,容易获得业绩。总体算下来是划算的。
④ 两头不留人  一般顾客消费习惯,不容易在两头产生消费
⑤ 50米外看到招牌
⑥ 注意阴面和阳面  意思是太阳如果直射的地方影响生意;
⑦ 选择鞋子、服装扎堆的地方
⑧ 问当地目标顾客一句话“你们平时买鞋到哪里”?那个地方也许就是你要去的地方

  3.产品定位 决定发展的方向
     定位就是在目标顾客群心智中产生印象;
开鞋店,首先要清晰自己开店的方向,要清晰卖什么鞋,卖给谁,为什么顾客要来买的好处,而且是持续来买,并且带朋友来买,这些都是要弄清楚的。否则容易变成杂货铺。
经常有很多想开鞋店创业者,没有定位,没有方向;顾客想要皮鞋,就进点皮鞋卖卖,顾客想要老妈妈鞋,也进点,想要运动鞋,也进点,想要帆布鞋,也进点;到最后,整个店变一个杂货铺。
到最后,顾客也不知道你是卖什么鞋的,因为顾客总是喜欢到专业的店买专业的鞋;如:我们知道户外鞋选骆驼、帆布鞋选SKOHOUSE鞋工社、运动鞋选NIKE等;只有清晰的店铺定位,才能让自己与其他店铺区分,做自己的特色并形成优势。

   4.价格定位 让顾客喜欢你
现在的消费者越来越趋向于理性消费,比较在乎的是性价比;近几年网络销售对于实体店也有一定的影响,所以店铺产品的价格定位,一定要围绕性价比进行,让顾客获得良好的价格和购物体验。
   5. 店铺形象   与众不同的特色
让自己的店铺有特色,花心思装修;让顾客觉得在你店里消费有面子,有形象,这也是非常重要的。一定要在形象方面多花功夫。有关店铺专修以后有时间在其他的地方和大家分享。
还有很多的方法,以后与大家剖析;

三:加盟品牌  与成功模式牵手容易成功
如果自己创业没有把握,加盟品牌也是一个好方法
作为个体创业,往往因为经验,产品货源优势不具备而容易失败,加盟成熟的品牌,在选址培训、货品组合、日常管理、装修形象等方面都有经验,直接可以学习和复制,容易获得成功,并且少交学费。

不要相信 一夜成富翁的加盟 
 天下没有白吃的午餐;很多加盟品牌告诉我们,如何一年赚百万,要知道投资10几万 20几万开一个小店,能有这么高的回报率吗?那样银行、品牌早就发大财了,所以这点要谨慎,保持平常心坚持走正道,才有机会。
另外,很多品牌会说免加盟费,装修补贴,反正听起来是非常诱人的,但是现实往往不是这样;以我个人的经验而言,一般好的品牌和模式的企业,会收取加盟费,一方面是对加盟者的负责,让他们把这些当事业做,另一方面,他们觉得交纳的这点加盟费其实只是意思一下,因为他们后续给到加盟商的支持以及加盟商开店成功赚钱的回报非常大。
有的品牌也许没有那么多的花俏的东西,但是人家实在的为加盟商考虑,其实是一种负责的做法,想要加盟的创业者要从多思维考虑,才能找到好的品牌。

判断模式 发展的核心基础
    很多品牌发展起来的快,倒闭也快;模式都没有摸透变快速扩张,也许2年内开了200家,第三年就倒闭了,这样的案例在我们身边经常发生。
所以一定要判断品牌的模式是否符合规律和发展机会,是不是能有更多的回头客,能做长久生意的。
很多靠广告打出来的品牌,模式是否合适,自己都要判断清楚,因为只有模式对了,发展自然会好,不然容易失败。
    3。品牌的发展规划 是否带动自己事业成长
品牌在发展,那么单体加盟商是不是有机会和公司一起发展,开分店而获得更好的管理和利润,并且得到总部的培训,店务管理等,这样公司发展了,个体加盟商也发展了,大家长久成为伙伴关系,才是未来成功的基础。
综上所述,我们从创业开鞋店的心态、方法和加盟方式做了简要的分析,希望对想要创业者有所帮助,少走弯路获得创业成功,在此希望大家能成就事业,开心的生活。
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